企業(yè)與獵頭公司合作：3個(gè)合同談判技巧，避坑又省心
企業(yè)招聘核心崗位時(shí)，獵頭公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能節(jié)省大量時(shí)間成本，但合作前的合同談判往往讓不少HR頭疼。費(fèi)用高低、時(shí)效長(zhǎng)短、保障力度，這三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題處理不當(dāng)，很容易引發(fā)后續(xù)糾紛。作為深耕獵頭行業(yè)多年的從業(yè)者，我結(jié)合實(shí)際合作案例，分享幾個(gè)實(shí)用談判技巧，幫企業(yè)避開(kāi)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
?
說(shuō)到費(fèi)用談判，不少企業(yè)會(huì)陷入“只看比例”的誤區(qū)。其實(shí)獵頭服務(wù)的費(fèi)用并非固定標(biāo)準(zhǔn)，合理的費(fèi)用結(jié)構(gòu)才是關(guān)鍵。企業(yè)可以根據(jù)崗位緊急程度、招聘難度靈活協(xié)商，比如核心管理崗可適當(dāng)提高比例，批量招聘的技術(shù)崗可爭(zhēng)取打包優(yōu)惠。另外，付款節(jié)點(diǎn)也值得商榷，建議采用“預(yù)付+到崗+試用期通過(guò)”的分段支付方式，既保障獵頭公司的服務(wù)動(dòng)力，也降低企業(yè)的付款風(fēng)險(xiǎn)。我接觸過(guò)不少企業(yè)客戶(hù)，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用與服務(wù)質(zhì)量的平衡，避免了“付了錢(qián)沒(méi)結(jié)果”的尷尬。
?
時(shí)效問(wèn)題同樣關(guān)鍵，模糊的交付期限會(huì)讓合作陷入被動(dòng)。談判時(shí)要明確崗位的交付周期，根據(jù)崗位層級(jí)設(shè)定合理時(shí)效，比如普通技術(shù)崗30-45天，高管崗60-90天更為穩(wěn)妥。同時(shí)要約定延期處理方案，若超過(guò)約定期限仍未成功推薦，可協(xié)商減免部分費(fèi)用或終止合作。之前有個(gè)制造業(yè)客戶(hù)，因未明確時(shí)效條款，獵頭公司拖延了三個(gè)月仍未到崗，最終只能重新篩選合作方，耽誤了項(xiàng)目推進(jìn)。明確的時(shí)效約定，能讓獵頭服務(wù)更有約束力。
?
保障條款是合作的底線(xiàn)，也是企業(yè)最該重視的部分。核心要明確人才到崗后的試用期保障，通常試用期為3-6個(gè)月，若人才主動(dòng)離職或不符合崗位要求，獵頭公司需免費(fèi)提供二次推薦服務(wù)。此外，還要約定人才信息的真實(shí)性保障，若發(fā)現(xiàn)獵頭推薦的候選人存在簡(jiǎn)歷造假等情況，企業(yè)有權(quán)要求退還已支付費(fèi)用。部分企業(yè)會(huì)忽略保密條款，其實(shí)合作期間獵頭公司接觸的企業(yè)內(nèi)部信息、崗位需求等，都應(yīng)明確要求其嚴(yán)格保密，避免信息泄露。
?
優(yōu)質(zhì)的獵頭服務(wù)是雙向選擇，合同條款的談判本質(zhì)是雙方需求的平衡。企業(yè)不必一味壓低費(fèi)用，也不能忽視自身權(quán)益，合理的條款設(shè)計(jì)能讓獵頭公司更專(zhuān)注于服務(wù)質(zhì)量。選擇靠譜的獵頭公司，再加上規(guī)范的合同約定，才能讓招聘工作事半功倍，讓企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請(qǐng)登錄：ivermectinhere.com
平臺(tái)質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬(wàn)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國(guó)超110座城市。
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
