獵頭公司越來越難做了？別被表象騙了，行業(yè)只是回歸了本質(zhì)
獵頭這行，從來不是“廣撒網(wǎng)”的活兒。真正的獵頭生意，是“挖頭部”的藝術(shù)——不是誰都能當(dāng)伯樂，但伯樂永遠(yuǎn)只盯著千里馬。
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這幾年，太多人喊“難”?？蛻粢蟾吡耍航y(tǒng)招本科、35歲以下、復(fù)合背景……硬杠杠像篩子，把簡歷篩得只剩渣。候選人挑剔了：不敢跳槽，怕失業(yè)，怕被優(yōu)化，連獵頭公司電話都懶得接。同行卷瘋了：費(fèi)率一降再降，搶單比搶紅包還快，連SOHO獵頭都成了“外賣騎手”。
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可問題是，這些“難”，真的是行業(yè)衰退的信號(hào)嗎？還是說，是時(shí)候撕掉那些虛假繁榮的標(biāo)簽，讓獵頭公司回歸“挖人”的本質(zhì)？
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獵頭公司的宿命，從來不是“量產(chǎn)人才”，而是“精準(zhǔn)劫持”。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)紅利撐起了一大批“流水線獵頭”——需求多、節(jié)奏快、門檻低，誰都能分一杯羹。如今市場(chǎng)冷靜了，企業(yè)不急著擴(kuò)張了，人才也不再輕易挪窩了。泡沫退去，才知道誰在裸泳。
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1.垂直領(lǐng)域，深挖護(hù)城河。懂芯片，就深耕芯片圈；懂生物醫(yī)藥，就死磕實(shí)驗(yàn)室。人脈不是廣撒網(wǎng)，而是織一張“熟人局”的網(wǎng)——誰跳槽、誰升職、誰在悶聲發(fā)大財(cái)。
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2.高端戰(zhàn)場(chǎng)，拼的是資源戰(zhàn)。企業(yè)要的不是簡歷，是“能打仗”的人。比如，新能源車企要的CTO，得既懂電池技術(shù)，又玩得轉(zhuǎn)資本運(yùn)作。這類人不更新簡歷，不上招聘網(wǎng)站，甚至不接陌生電話。獵頭公司的本事，是靠日積月累的關(guān)系，撬開他們的門縫。
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3.價(jià)值綁定，別當(dāng)“信息販子”。別再只會(huì)傳簡歷、改簡歷。高端人才要的是職業(yè)規(guī)劃建議，企業(yè)要的是人才戰(zhàn)略方案。比如，幫客戶分析行業(yè)薪酬趨勢(shì)，或者提前布局“潛在離職名單”。獵頭公司的價(jià)值，是讓企業(yè)和人才都離不開你，而不是只靠傭金活著。
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行業(yè)洗牌，其實(shí)是好事。淘汰掉那些“掛羊頭賣狗肉”的偽獵頭，留下真正懂行、有資源、能扛事的人。畢竟，獵頭公司的本質(zhì)，是“稀缺性”的生意——你能找到別人找不到的人，才是硬道理。
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